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李桥林独家视点：吉利善用中国人的虚荣心进行品牌升级

                                文/响法传播机构首席策略  李桥林

    吉利汽车在曾几何时，也算是中国汽车低价的代名词，这才使得中国汽车制造业的整体沦陷，这才让国外汽车品牌纷纷抢滩中国，在中国建立了N多的合资公司，使得中国家庭拥有汽车量直线上升，一跃成为国际上最大的市场之一。

    我出差去了很多的城市，印象特别深的是，每到一个城市，结果，大多数的人都会埋怨说私家车太多了，导致城市严重塞车。当然比较突出的城市包括北京、上海、深圳、广州、成都、重庆等。

    正因为曾经用制造萝卜白菜一样的方式制造汽车，使得中国民众很早就步入了汽车时代，培育了大量的汽车需求与客户。我相信，如今很多成功的老板或许当年第一辆汽车就是吉利或夏利。而如今，可能已经换成了奔驰宝马，但也一定记得当年拥有第一辆汽车时的兴奋。

    在最近的好一段时间内，吉利汽车一直被低价深深困绕，再怎么说，这种低档车的认知是根深蒂固的，改变别人对吉利的看法谈何容易，必竟，吉利在当年对中国汽车业的影响也是非常之巨大的，而且如今汽车的竞争太激烈与残酷，低价不单没有太大的出路，企业有可能就此走向没落。

    这才是李书福痛定思痛后痛苦的决择——向中高端市场延伸。

    这不，05年时，吉利推出美人豹跑车，曲线向中高端市场进军。

    以普通汽车的价格购买一辆跑车，极大的满足了一群中国人的虚荣心理。

    很多人买了吉利跑车后，换下吉利的标志，贴上丰田、本田、现代或者是宝马的标志，让大多数不懂车的人来说，感觉到如此近距离了解名车，心理上对车的拥有者刮目相看。我就有一位朋友曾开着贴有宝马标志的吉利跑车骗取了很多势力女孩的芳心：）

    07年吉利汽车又利用360万巨奖向全球征集新的标志。

    先不说，这一手段吸引了多少设计师的问题，对于普罗大众而言，360万可以购买多少台2、3万的吉利汽车呢？

    这么说，虽然这种真实性就一直让人致疑，但依然让一些人津津乐道。

    这就是中国企业常犯的毛病，制造新闻点，却从来都没有连续性，作为策划人我当然知道，很多的策划公司在帮助企业制造新闻的时候，只关心是否吸引眼球，至于之后有没有后续，那群人已经不关心了。但正是这样的潜规则，才使得大多数的民众习以为常，因为，都知道这种新闻，本身没什么价值而已，何必当真呢？

    然后，吉利又在09年4月推出三大新品牌，全球鹰、吉利帝豪、英伦GE

    够雷人的吧，大家都知道全球顶顶有名的GE通用。

    够巧的是，英伦GE面世才不到二个月，美国的GE通用汽车却破产了？

    要是，吉利的新闻炒作再专业一点的话，就应该抓到这样的好机会，学学人家腾中要收购悍马那样的魄力，英伦GE收购通用汽车：）哈哈，那就够有意思，让GE更合法化嘛。

    我在深圳-香港-澳门车展的时候见证了英伦GE——小劳斯莱斯的风采。

    绝对够山寨，也绝对够虚荣的吧。

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　　这就是山寨版“劳斯莱斯”，够大气，够劳斯莱斯的吧。　　

　　吉利GE的前脸与劳斯莱斯幻影惊人的相似，超大直瀑式镀铬，方形的前大灯，圆形雾灯都与幻影如出一辙。从前脸已经很难分辨它是不是劳斯莱斯了，而这也是所要达到的效果。　　

　　光看图您能分辨出哪个是劳斯莱斯吗?仔细一看两个天使造型还是有差别的，一个仰头、一个弯腰，您可记住了。当然要是偷偷换了标就不好说了。　　

　　据介绍，吉利GE的车长在5.3米左右，轴距3.1米左右。我们从外形上可以看出，它与劳斯莱斯幻影有着非常相似的造型，叫小劳斯莱斯这个名字也就不奇怪了!　

　　这款新车隶属于吉利三大品牌中的上海英伦品牌，定位高端车，据了解售价将超百万。为显尊贵在车的侧面还贴有VIP标识，而车的名字暂定为“GE”。　　

　　车外后视镜带转向灯、镀铬轮毂、立柱尾灯等都有着劳斯莱斯的风格，而中式的拉花设计又是国车特有的。

　　在内室上，驾驶席选用时浅色内饰氛围，配合多处桃木装饰，来提升它的尊贵气质，整体的做工还是相当精致的。　　

　　新车配备的是四辐真皮方向盘，手感比较好，并且配有桃木装饰，为了保证安全集成了音响等功能键。　　

　　在动力上，新车将搭载V6 3.5L发动机，配合7速手自一体式自动变速器，发动机最大功率为204千瓦，最大扭矩为346牛米，为其提供非常不错的动力。　　

　　吉利GE的玻璃升降区比以往的车型要精致的多，四门玻璃升降按钮都为镀铬装饰，有着非常的豪华感觉。　　

　　除了上述的配置之外，新车还配置了免钥匙启动、多功能DVD显示屏、石英钟等豪华配置，同时还配有ESP等安全装备保障驾驶安全。

　　刚才所介绍的都是前排配置，而吉利GE的重点是后排尊贵乘客，这从只有一个座椅的配置就可以看出，而这个座椅除了传统的功能之外还加入按摩功能，尽显尊贵。　

　　后排大尺寸液晶显示屏能为后排乘员带来更具震撼的影音娱乐享受，让您在享受按摩座椅的同时，能够更加的放松心情。　　

　　满天星光的造型让人不能不想到劳斯莱斯了，这样的配置或许只有劳斯莱斯才有，此次在GE上出现，或者您会有真的在劳斯莱斯内的错觉的。　　

　　在车地板上，也同样是劳斯莱斯幻影的风格，前后排隔离玻璃、羊毛地毯等，同样给人非常豪华的感觉。

    李书福更是表示，GE售价在100万元以上：）哈哈，不知道用用100万元的代价购买山寨的英伦会不会让人感觉到真正满足了人们的虚荣感。

    就李桥林我个人的感觉而言，吉利英伦GE只是一个新闻炒作的由头，李书福也想好了，我根本不在乎他是否能销得出去，但，他只要往我的4S店摆着，他就会让人好奇，说不准时间久了，也有人开始仰望了，然后，他们就觉得，吉利其他系列的车也不贵啦。

    这样达成吉利真正升级的目的，但这一着棋实在很险，现在还说不好，到底能否成功，我们拭目以待。

    如果，吉利在特定的中国环境下，利用中国人普遍的虚荣心理成功升级的话，确实会给定位理论狠狠的一记耳光，因为如果成功，这似乎是做到了一个几乎不可能做到的事情。

    但愿吉利李书福能梦想成真，因为09年也是一个机会，至少金融危机给中国汽车业带来了全新的机会，而吉利正好是做好了全力冲剌的准备，祝吉利好运，大吉大利！

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